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  • つくば営業所　営業　副主任　S.O.
    （2014年入社）

  不動産業界からの転身、
  新たな分野での挑戦!!

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• 不動産会社からの転職、つくば営業所のS.O.さん。
  未経験からの挑戦と活躍ぶりを伺いました。

「技術営業」という仕事への出会い

私はマサモト株式会社に中途採用として入社しました。
以前は東京の不動産会社で営業の仕事をしていました。来店したお客様へ対応したり、人とのコミュニケーションが豊かな仕事であり、充実した職場でした。しかし、茨城の実家に戻る必要が生じたため、前職を辞めて再就職の活動を始めました。私は不動産業や前の会社に不満があったわけではありませんので、茨城でも不動産会社での就職を考えていました。

縁あって、マサモトの採用情報を見る機会があり、初めて技術営業という職種が存在することを知りました。茨城にも営業所があったため、営業職のポジションに応募してみました。

マサモトは、精密機械部品、FA、自動化装置、計測機器の販売を行っている企業であり、前職の不動産業とはまったく異なる業界です。営業スタイルも前職とは異なるため、新たな分野での挑戦となりました。

マサモトに入社した最初は、業界の知識はゼロで、ベアリングの「べ」の字すら知りませんでした。しかし、面接や職場見学を通じて、職場の雰囲気が良く、新人研修も充実していることに感じ入り、勇気を持って入社を決めました。 入社後は、先輩の営業との同行研修やメーカーの工場見学など、学ぶ機会が充実していました。

最初は確かに学ぶことが多く、苦労することもありましたが、営業として取り扱う製品やサービスは数多く存在します。それらを販売する過程で、知識を獲得し、成功体験を重ねることができます。営業は、商品やサービスを提供することによって喜びを感じることができる、やりがいのある仕事だと思います。

お客様に頼りにされる商社

• お客様の部署によって、抱える問題や必要とする要素が異なり、要望の内容も変わってきます。
  たとえば、購買担当者の場合は納期を短縮してほしいとか、コストに関する要望が多いです。 一方、生産技術の担当者では、省人化や省略化など、生産装置に関連したテーマがよく見られます。
  
  マサモトの商社としての強みは、圧倒的な取り扱い製品の多さと、多数のメーカーとの強固な関係を持つことが強みです。 この強みを活かし、お客様の抱える課題に対して提案や解決策を提供でき、幅広いニーズにも柔軟に対応する体制が整っています。

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  つくば営業所

人脈づくりは、
お客様と距離を縮めること

営業では、さまざまな部署や担当者との対話を通じて情報を収集することが大切です。
私は、定期的に訪問して、お客様と仲良くなって距離を縮めることを意識しています。 懇意にしていただいているお客様とは、仕事の話しだけではなく、雑談で盛り上がる事もあります。 雑談の延長からも仕事につながる事もあります。

また、プライベートの繋がりから、新しいお客様の口座を開設できたこともありました。
私はサッカーが好きでフットサルのサークルに入っています。偶然にも、そのサークルのチームメートが近くの工場で働いていることを知りました。お互いに近い業界の仕事をしているので「ちょっと訪問していいですか？」と話が進み、チームメートの会社に訪問する事になりました。そして、結果的にチームメートが勤める会社でお取引を開始する事もありました。
新たな仕事のチャンスは、職場だけでなく、様々な場面で生じるものだと私は考えています。

Days of holiday

休日の過ごし方

• 私はサッカー観戦が大好きで、特に横浜F・マリノスを応援しています。年間チケットを所持しており、ホームの日産スタジアムで行われる試合は全て観戦しています。また、アウェイの試合にも基本的に応援に行きます。地方への応援は基本的に車を利用しますが、北海道へは飛行機を使って移動します。
  独身の時はサッカー観戦に専念していましたが、結婚後はサッカー観戦と旅行を組み合わせて、家族で楽しむようにしています。

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  横浜F・マリノスのホームの試合は、全て観戦しています。

• Advice

  応募をご検討中の方へ

  マサモトには、営業として売るものが沢山あります。
  商品を売る度にそれが知識として身につき、その経験が喜びになります。商品知識だけでなく、業界動向も学べる環境がマサモトにあります。

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