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先輩からのメッセージ

    • 04
    • 立川営業所　営業　N.T.
      （2020年入社）

    大学の専攻は文系、
    技術的なスキルゼロからのスタート!!

  • 大学時代に中国文学を専攻の立川営業所のN.T.さん、
    技術的なスキルがゼロのスタートの様子を語ります。

技術系と異なる分野を専攻していても、
知識や経験は活かされる。

私は大学時代に中国文学を専攻していました。 マサモト株式会社が扱う製品は、主に装置や機械部品など技術的なものであり、私が専攻していた分野とは全く異なります。 マサモトには学べる環境が整っているので、技術的なスキルがゼロであっても営業の仕事を始めることは可能でした。 私が学んだ中国文学は人間関係や現実生活をテーマにした作品が多いため、営業活動において非常に役立っていると考えています。 技術系と異なる分野を専攻していても、身に付けた知識や経験は活かされると思います。

私が入社した時はちょうどコロナ禍の影響が広がっていましたので、研修の実施が難しい状況でした。しかし、コロナ禍が収束し始めた現在、マサモトは私が本来1年目に受ける予定だった研修を2年目や3年目に実施してくれました。 そんな経緯からも、マサモトは社員研修についてしっかりと取り組んでいると実感しました。

まずは、やってみよう!

  • 私は、2020年にマサモトに入社して、立川営業所に配属されました。

    社内の雰囲気は体育会系のように感じますが、それは厳しい命令や上下関係が強いという意味ではありません。 「まずは、やってみよう!」というスタンスで仕事を進めることです。

    もし、分からないことや迷いがあっても、私たちは積極的に取り組みます。 勿論、上司や先輩に相談しながら進めていくこともありますが、私の意見も尊重してくれる環境です。

  • 立川営業所

仕事を進める上で、さまざまな方法やアプローチを頭の中で考えることはよくあります。 しかし、結果はお客様が決めるものであり、最終的な結果は実際に行動してみないとわからない場合がほとんどです。 体育会系は、まずチャレンジする精神が強いという意味で表現されることがあります。つまり、考えるだけでなく、まず行動に移すことを重視する姿勢です。

「やってから考えよう」という言い方はあまり適切ではないかもしれませんが、行動しなければ進展しないということは確かです。

ルート営業と新規開拓

営業活動は、主にルート営業と新規開拓の両方を行っています。

私が担当しているお客様の場合、一品物の装置や少量多品種の製品を製造されている方が多いです。基本的には積極的にカタログを持っていって、お客様に対して「こんなものはお使いですか？」「こんな製品はご利用になっていますか？」などと提案する形で、日々ルート営業を行っています。
つまり、既存のお客様を訪問し、お客様のニーズや課題に対して適切な製品やサービスを提案することが私たちの営業活動の主な目的です。その中で、新たな機会を見つけて新規開拓も行っています。 お客様に対して積極的に接触し、お客様の要望や課題に対して適切な解決策を提案することを重視しています。

  • 私が担当するお客様は約20社です。その中から1日に4〜5社のお客様を訪問しています。
    お客様の中には購買部門や設計部門など、さまざまな部門が存在し、それぞれの部門には個別の担当者がいらっしゃいます。訪問の際にはさまざまな方々との打ち合わせを行います。

    ルート営業以外にも、新規開拓も積極的に取り組んでいます。

    新規の顧客を開拓する事は、大変むずかしいです。 ある、新規のお客様に対して、特定の製品のニーズを見つけ、繰り返しアプローチを行い、「マサモトも同じ製品を提供していますよ」と何度もお伝えました。 そして、ある日、お客様から「マサモトさんがやっているのなら試してみましょうか」と声をかけていただき、その後も引き続きご注文をいただける事になりました。 マサモトでは、先輩方が開拓した営業先を引き継ぐケースが多いですが、自分自身で新たな顧客を開拓し、口座を開設いただいた時は本当に喜びを感じました。

  • 営業車で、お客様に訪問します。

益々高度化する技術への対応

  • お客様にとってマサモトは機械系の商社のイメージが強く、機械系の商品の取り扱いが中心ですが、もっと色々な分野にも挑戦してみたいと思います。 工場の予知保全などソフト的な分野、AGV（無人搬送）、IoTの分野など枚挙にいとまがありません。 個人的に、通勤時間の有効活用として色々な資格の取得を目指しています。今は直接仕事には結びつきませんが電気工事士などに挑戦してみたいと思っています。 その様な知識を身に付ければ、自信のスキルアップだけでなく、必ずお客様のお役立ちができると考えています。

  • AGV（無人搬送）やIoTの分野を攻めてみたい。

Days of holiday

休日の過ごし方

  • 週末には、よく愛車でのドライブを楽しんでいます。最近では友人たちと一緒に、2泊3日で箱根や下田などを巡りました。時には東北方面に足を伸ばすこともあります。目的地は様々ですが、美しい景色を存分に楽しんでいます。

  • 鎌倉・由比ヶ浜海岸です。

  • Advice

    応募をご検討中の方へ

    マサモトは、研修体制がしっかりしています。また、新人へのフォロー体制もちゃんと整っています。 全く未経験の方でも、安心して入社していただけると思います。

先輩社員からの
メッセージ